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什么直销制度好?级差制,矩阵制,双轨制,混合制
  • 作者:admin
  • 发表时间:2018-05-04 11:58
  • 来源:未知

从直销的整个发展过程来看,主要有以下四种形式:
第一,级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司。这种制度它一直沿用至今;
第二,矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司;
第三,双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司;
第四,混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,代表是如新公司。
对于以上几种制度的优点和缺点,我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别:
第一,级差制比较注重零售,而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
第二,级差制强调长期稳定的收益,而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
第三,级差是归零制,而双轨和矩阵是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。
第四,级差制比较容易与中国现行的直销法规对接,但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。
第五,世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制,而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到,在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。
第六,级差制和矩阵制不会出现崩盘现象,而双轨制则较容易崩盘。
那么,什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?合理的制度应该符合以下几个标准:
第一,合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。
第二,合理的制度要能够做到店网合一。在国际上,直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说,开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好,但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有,比如雅芳,可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。

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